Назад к списку

Схемы продаж автомобилей

     Сегодня я расскажу вам как проверять документы, как оформлять автомобили, какие схемы бывают. Ниже я опишу какие схемы продаж автомобилей бывают и как вы должны правильно оформлять сделки, как вы должны покупать авто автомобили и какие случаи у вас могут быть.

     Мы сегодня не будем говорить про то как проверяются документы по базам, как проверяется подлинность ПТС, только схемы и только случаи в которых вы можете оказаться при покупке автомобиля.

     Первое что вы делаете, когда приезжайте на осмотр автомобиля, это не начинать сразу осматривать сам автомобиль, а первое куда вам нужно посмотреть это документы. Вы просите сразу у продавца ПТС или СТС и документ удостоверяющего личность, если мы говорим про физические лица. Это может быть водительское удостоверение или паспорт, так вы сможете понять действительно ли перед вами человек, который указан в документах, вписан ли он в ПТС, стоит ли автомобиль на учете и так далее.

     Существует несколько типовых ситуаций и сейчас мы их рассмотрим.


Первая ситуация.

     Перед вами стоит владелец и автомобиль, на данный момент, стоит на нем же на учете. Для тех, кто не в курсе, каждое поле в ПТС делится на два раздела, в одном записан собственник, второе отводится для ГИБДД. Соответственно если человек, указанный в ПТС и стоящий перед вами, один и тот же человек, то это реальный владелец. И если стоят необходимые отметки ГИБДД, и автомобиль стоит на учете, и выдано свидетельство о регистрации транспортного средства, и стоит дата, то значит он стоит на учёте. Это самая идеальная ситуация. Перед вами собственник автомобиля и здесь действия самые простые. Вы просто заключаете договор купли-продажи подписываете, акт приема-передачи, вручаете продавцу деньги, продавец вручает ключи от автомобиля, сам автомобиль и все документы.

Вторая ситуация.

     Перед вами человек, который является владельцем, но при этом автомобиль не стоит на учете на нем. Это ситуация, когда в ПТС вписан человек, который стоит перед вами, но при этом второе поле, с отметками ГИБДД не заполнено. Соответственно в этом случае у вас есть два пути: первое это поехать с ним в ГИБДД и заставить его поставить на учет, и только потом совершать сделку купли-продажи. Либо вы можете оформить с этим человеком сделку совершенно законно, только у вас будет два договора купли-продажи на руках. Один договор должен быть заключен между вами и текущим владельцем и второй договор купли-продажи должен быть заключен между текущим и предыдущим владельцем. Тут в ГИБДД вы должны поехать с двумя договорами купли-продажи. Это законная сделка, просто вы имеете дело с человеком, который только что купил автомобиль и его перепродаёт. Если вы находите такой автомобиль, вы с продавцом едите в ГИБДД, ставите автомобиль на учет и потом уже покупаете его сами. Если автомобиль действительно в полном порядке, то в этой схеме ничего страшного нет, она полностью законна.

Третья ситуация.

     Перед вами человек, который не является владельцем, но у него есть генеральная доверенность, это тоже законная ситуация. Некоторые считают, что все перекупщики действует именно по доверенности, совершают сделки по доверенности и это очень плохо. На самом деле это совершенно законная сделка, потому что обстоятельства бывают разные. Через нее в свое время действовало очень много перекупщиков, но в целом ничего незаконного здесь нет, главное, чтобы доверенность была настоящей, чтобы она была выдана нотариусом (это гербовая бумажка с печатью и подписью нотариуса) и самое главное, она должна быть действительной, потому что каждая доверенность, абсолютно на любой тип имущества имеет свой срок. В этом случае тоже составляется договор купли-продажи, но он немного иной нежели предыдущие договора купли-продажи, это не прямой договор между вами и текущем собственником, который указан в ПТС. Все действия совершаются лицом, который действует от лица настоящего собственника. Договор купли продажи по доверенности я рекомендую оформлять специализированных точках, где занимаются оформлением договоров купли-продажи, потому что там есть дополнительные поля и вот этот договор лучше. Обычный бланк лучше не скачивать, потому что скорее всего он окажется немного неправильным. Если вы покупаете автомобиль у человека по генеральной доверенности, лучше заплатить 1-1,5 тысячи рублей людям, которые занимаются оформлением документов и естественно оригинал генеральной доверенности отдается вам на руки. Вы едете вместе с ним в ГИБДД и там его сдаете.

Четвертая ситуация.

     Когда человек не является владельцем, не имеет генеральной доверенности и не имеет вообще никакого юридического отношения к автомобилю. Вот это классическая схема всех перекупщиков в крупных городах. Вам будут рассказывать истории типа я двоюродная сестра внучатой бабушки или сосед настоящего владельца, просто так получилось, что я продаю его автомобиль. Вот это вот все аналогичные истории, когда вам рассказывают, что я брат и сестра, что я жена, я муж, я кто угодно, кроме настоящего собственника. И до нее люди доходят разными путями: кто-то оформляет все-таки какой-то левый договор с предыдущим собственником и как бы дает ему деньги, забирает у него автомобиль; кто-то это делает по расписке; кто-то вообще ничего не делает просто забирает автомобиль, отдает деньги и так далее. В этом случае автомобили покупать нельзя, объясню почему. В этой ситуации есть три ключевых роли. Первое это настоящий владелец автомобиля по документам, второе перекупщик, который показывает вам автомобиль и третье это добросовестный покупатель, то есть вы. Что будет в ситуации, если вы поведетесь и решите, что надо покупать. Человек же честный, но он же ксерокопию паспорта собственника мне показал. Что будет если перекупщик и вы заключите договор, в котором будет прописан настоящий владелец автомобиля как продавец и вы как покупатель, и перекупщик подделает подпись собственника, то есть он распишется за него, а вы распишитесь за себя и отдадите деньги перекупщику, а он собственно отдаст вам автомобиль, документы и прочее. Все дело в том, что в такой ситуации вы не знаете какие были взаимоотношения между собственником и перекупщиком. Отдавал он владельцу деньги за автомобиль или не отдавал? Может быть он ее угнал? Нет никаких документов, которые подтверждают хоть какую-то сделку между ними. Вам, по крайней мере, таких документов никто не отдаст, да и они вряд ли они есть, потому что как правило, это все происходит по каким-то распискам, либо просто я тебе деньги, ты мне автомобиль. Потом вы сможете поставить автомобиль на учет, но вся проблема в том, что в любое время настоящий собственник может подать автомобиль в угон, либо еще, он может как угодно попытаться оспорить сделку между вами и перекупщиком. В итоге вы окажетесь ситуации, когда юридически вы никак не сможете доказать, что вы купили автомобиль у реального собственника, потому что договор фальшивый, потому что подпись собственника поддельная и собственник вас в глаза не видел, и деньги вы ему передавали и машину он вам не передавал, и акт приема-передачи автомобиля между вами никакого нет, и претензии он к вам будет иметь совершенно конкретные: где моя машина. Вы можете оказаться в этой ситуации, и вы будете безоружны, потому что у вас не будет никаких настоящих документов, у вас будет только фальшивый документ от перекупщика и к перекупщику вы никаких претензий предъявить не сможете, потому что он нигде не фигурирует. Это идеальная схема для перекупщика, но это совершенно проигрышная схема для вас. Единственный цивилизованный выход из всей этой ситуации если перекупщик приведет вам настоящего собственника на сделку, и настоящий собственник подпишет вам документы своей рукой, но это уже будет ситуация первая. И здесь пропадает интерес перекупщика, в таком случае с вас он уже денег не получит, поэтому в большинстве случаев я вам советую даже не ехать на такие объявления, где вам начинают рассказывать, что я брат, сестра и все такое. Но действительно бывают такие ситуации, но они редкие в общей массе. Если человек, с которым вы контактируете, не является собственником и он не имеет никакого отношения к автомобилю, вы в любом случае должны коснуться настоящего собственника, только тогда можно считать сделку законной. Очень важно чтобы реальный собственник расписался в документах.

Пятая ситуация.

     Юридическое лицо является владельцем и автомобиль стоит на учете на нем же. Вроде бы ситуация идентична первой, как с частными лицами, но есть нюанс. У юридического лица есть виды деятельности, которыми оно может заниматься и вот в этом то и зарыта собака. Если виды деятельности не связаны с продажей автомобилей, то в этом случае не рекомендуется покупать автомобиль напрямую у юр. лица. Нельзя просто взять и продать автомобиль с юр. лица на физ. лицо. Здесь нужна куча документов: решение совета директоров, что все учредители не имеют никаких претензий по поводу продажи автомобиля; устав организации и так далее. Это очень длинная и сложная операция, поэтому, когда продают автомобили от юр. лиц, их сначала выводят на физическое лицо. Это может быть сотрудник компании, либо учредитель, либо какой-то человек, который специально этим занимается. Он проходит всю процедуру по выводу автомобиля и потом уже его продает. И это уже будет ситуация один, сделка между физлицами.

Шестая ситуация.

     Юридическое лицо, у которого вид деятельности связан с продажей автомобилей, то есть автосалон. Это редкая ситуация, когда автосалон выкупает автомобиль, ставит ее на учет и потом продает. Это является некой гарантией того, что автомобиль в порядке и что юр. лицо действительно отвечает своим лицом и своим именем за автомобиль, который продает. Только единичные салоны делают так и здесь ситуация уже практически не отличается от ситуации один с физ. лицами. Здесь тот же обычный ДКП и тот же самый акт приема-передачи и плюсом еще ко всем документам, которые есть у частника, еще добавляется платежка и накладная.

Седьмая ситуация.

     Юридическое лицо является владельцем, у которого вид деятельности связан с продажей автомобилей, то есть автосалон, но автомобиль не стоит на учете. Это законная схема, т.е. автомобиль сдается в трейд-ин и автосалон вписывается в ПТС, но она учет автомобиль не ставится, потом он его просто продает. Если вы приходите покупать такой автомобиль, то тут все абсолютно тоже самое как и с физ. лицом. Здесь все те же самые документы что и в предыдущем случае: ДКП, акт приема-передачи, платежка, накладная и плюсом добавляется договор купли-продажи с предыдущим собственником. Это будет совершенно законная сделка, вы все эти документы приносите в ГИБДД и ставите автомобиль на учет.

Восьмая ситуация.

     Аналог того, что и с физ. лицами, когда человек не является собственником, но у него есть генеральная доверенность. Юридическое лицо, т.е. автосалон, не является владельцем автомобиля, он стоит у них на комиссии. На комиссии – это значит, что человек приезжает в автосалон, ставит свой автомобиль на площадку, при этом не заключает никакого договора купли-продажи с салоном, просто арендует Машино место на стоянке у автосалона. Здесь вы заключаете ДКП с реальным собственником к которому прикладывается договор комиссии, на основании которого действуют автосалон, и необходимый перечень документов. Но важный момент здесь, что собственник - это человек, который сдал автомобиль на площадку и соответственно, при возникновении проблем, все вопросы у вас будут именно к нему, салон в этой ситуации вообще ни за что не отвечает. Даже если это будет официальный дилер никаких претензий вы к нему предъявить не сможете потому, что он не владелец, он просто комиссионер, агент, назовите, как хотите. Автосалон сдал в аренду часть своей площади и просто оформил сделку. В случае, когда автосалон вписан в ПТС и он является владельцем, это салон, который заботится о своей репутации, то возникновении каких-либо проблем можно вернуть автомобиль в течение 14 дней. В данном случае, вам придется все решать все проблемы с собственником в частной практике, здесь автосалон к сделке не имеет никакого отношения.

Девятая ситуация.

     Юридическое лицо, т.е. автосалон, не владелец, никаких документов по комиссии у него нет. В данном случае автосалон является тем же самым перекупщиком. Здесь автосалон даст вам договор, в котором будет прописан настоящий владелец автомобиля как продавец и вы как покупатель, и автосалон подделает подпись собственника, то есть он распишется за него, а вы распишитесь за себя и отдадите деньги автосалону, а он отдаст вам автомобиль, документы и прочее. Все дело в том, что в такой ситуации вы опять так и же не знаете какие были взаимоотношения между собственником и автосалоном. И здесь можно попасть следующую ситуацию, когда настоящий владелец передал автосалону автомобиль для реализации, вы передали автосалону деньги за автомобиль, после этого владелец не получает деньги, а вы не получаете автомобиль. Потом придется с ними очень долго судится, а если уставной капитал такого автосалона 10000 рублей и вся собственность - это стул и компьютер, описать больше нечего, автомобиля нет и денег нет. Совет один, смотрите внимательно документы в первую очередь. Потому что, когда набирается большая куча претензий, автосалон меняет название и меняют юридическое лицо. Все дела виснут на старом юр. лицо, а те же люди на том же самом месте, но под другим названием и другим юр. лицом делают все то же самое.

     Это все что я хотел вам рассказать, надеюсь эта информация будет вам полезной. Будьте внимательны, не дайте себя обмануть. И удачных вам покупок.